招萬馬加盟商和特許經(jīng)銷商
合作共贏、共謀發(fā)展
為更好地發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，萬馬秉持“合作共贏、共謀發(fā)展”的原則，誠招有共同意愿的行業(yè)同仁加入萬馬軸承銷售隊伍，共同建立互利共贏的合作伙伴關(guān)系，并通過取長補(bǔ)短，發(fā)揮各自優(yōu)勢，使雙方在競爭日趨激烈的軸承市場中實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，使我們真正成為利益共同體和命運共同體。
一、萬馬公司概況
1.1 萬馬簡介：浙江萬馬軸承實業(yè)有限公司始創(chuàng)于1986年，是目前國內(nèi)頗具規(guī)模，集制造和代理（經(jīng)銷）軸承及軸承相關(guān)產(chǎn)品為一體的工貿(mào)型企業(yè)，其總部設(shè)在溫州，旗下?lián)碛袦刂萑f馬、杭州萬馬、上海萬馬三家銷售公司和浙江萬創(chuàng)精密軸承制造有限公司（即WM軸承生產(chǎn)制造基地），公司年產(chǎn)銷數(shù)額數(shù)億元。
1.2 經(jīng)營理念：“萬馬人”一貫秉承“誠信、真實、專業(yè)、規(guī)范、合作、共贏”的經(jīng)營理念，得到了廣大客戶的普遍認(rèn)可與廣泛好評，公司資信為AAA級，并于1998年通過了ISO國際質(zhì)量體系認(rèn)證。
二、品質(zhì)保障
2.1 萬馬自主生產(chǎn)的 WM品牌產(chǎn)品自從1996年投入市場以來，一貫注重產(chǎn)品品質(zhì)和成本控制，嚴(yán)格執(zhí)行ISO9002質(zhì)量管理保證體系進(jìn)行生產(chǎn)。先進(jìn)的設(shè)備和工藝、嚴(yán)格的檢測手段和技術(shù)管理措施，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和高可靠性。
2.2 萬馬代理和經(jīng)銷的所有國產(chǎn)產(chǎn)品一律由正規(guī)廠商直供，絕不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)流轉(zhuǎn)。進(jìn)口軸承均通過正規(guī)渠道采集。嚴(yán)格、規(guī)范的進(jìn)貨渠道有力確保了產(chǎn)品質(zhì)量，有效杜絕假冒偽劣產(chǎn)品混入萬馬軸承銷售領(lǐng)域和網(wǎng)點，徹底消除了合作伙伴的后顧之憂。
三、多品牌優(yōu)勢
萬馬憑借良好的信譽(yù)和雄厚的實力，已經(jīng)與國內(nèi)外多家知名品牌建立了良好供貨關(guān)系。其中，HRB為上海市、浙江省、福建省唯一總代理，LYC為上海市和浙江省總代理，進(jìn)口軸承與SKF、FAG、NSK、NTN等品牌頂級代理均建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在很大程度上滿足了市場客戶對不同類別和不同型號軸承的需求。
四、多品種優(yōu)勢
萬馬憑借自己三十多年的市場運營經(jīng)驗，為廣大客戶長期儲備了30000多種不同類型和不同型號的現(xiàn)貨資源，隨時供客戶選擇，總庫存價值逾億元，庫存產(chǎn)品可隨時滿足各行業(yè)客戶的需求。
五、資源共享優(yōu)勢
萬馬向合作伙伴全時段開放電子商務(wù)銷售系統(tǒng)，提供實時動態(tài)資源、出廠價、基價，給合作伙伴線上交易提供強(qiáng)大的支持和便利，同時提供軸承相關(guān)資料和信息查詢服務(wù)，并且根據(jù)合作伙伴的資信和合作程度，逐步、逐級開放萬馬的銷售系統(tǒng)更多功能，共享萬馬資源和信息，這將會大大減低了合作伙伴的庫存、庫存風(fēng)險、資金成本和管理費用，并且會贏得更多時間和商機(jī)。
六、價格和資源優(yōu)勢
6.1 執(zhí)行加盟商和特許經(jīng)銷商優(yōu)惠價政策。
6.2 執(zhí)行加盟商和特許經(jīng)銷商資源優(yōu)先政策。
七、市場和價格保護(hù)
7.1 網(wǎng)點控制：為避免加盟商或特許經(jīng)銷商之間惡性競爭，自相殺價，萬馬公司規(guī)定同一區(qū)域內(nèi)只設(shè)一家加盟商或特許經(jīng)銷商，并嚴(yán)格加以執(zhí)行，給合作伙伴提供一個良好發(fā)展空間。
7.2 價格保護(hù)：限定合作伙伴市場最低售價（具體規(guī)定參見合作協(xié)議）。
7.3 客戶保護(hù)：在本區(qū)域內(nèi)，凡是萬馬加盟商或特許經(jīng)銷商正常合作的客戶，萬馬一概不介入、不報價。除此之外，萬馬還對一些暫且不適應(yīng)或客戶暫且不愿意與乙方合作的客戶，萬馬不僅會采取價格區(qū)分的方式，而且還會盡量做客戶工作與乙方建立合作關(guān)系。一旦條件成熟 (待乙方具備接收該客戶條件時) ，無論是流通或配套客戶，萬馬均會將其轉(zhuǎn)交給本區(qū)域加盟商或特約經(jīng)銷來運作,更好的服務(wù)于客戶,實現(xiàn)三方共贏。
7.4 假冒控制：萬馬加盟商或特許經(jīng)銷商不允許經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品（具體規(guī)定參見合作協(xié)議）。若發(fā)現(xiàn)市場上有WM品牌假冒產(chǎn)品，萬馬合作伙伴有義務(wù)向萬馬總部舉報，一經(jīng)查實給予舉報者適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>
7.5 異地傾銷：萬馬加盟或特許經(jīng)銷商決不允許跨區(qū)域低價傾銷和相互不正當(dāng)競爭等行為（具體規(guī)定參見合作協(xié)議），有效保護(hù)合作伙伴的利潤空間。
八、庫存低風(fēng)險
8.1 凡是萬馬所提供所有品牌產(chǎn)品純真，絕無假冒產(chǎn)品。
8.2 凡是萬馬所提供的WM品牌產(chǎn)品，無論什么原因造成積壓的，只要該品牌產(chǎn)品確實從萬馬采購（除非標(biāo)產(chǎn)品以外）的，采購時間未超過12個月，包裝、合格證均完好無損且產(chǎn)品無銹蝕的，萬馬可按原價退回或調(diào)換其它型號產(chǎn)品，盡最大可能避免合作伙伴因WM品牌產(chǎn)品積壓而造成的經(jīng)濟(jì)損失。
九、增值服務(wù)
9.1 技術(shù)支持：免費給合作伙伴提供售前、售中和售后全方位服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容涵蓋主機(jī)配套客戶軸承選型、非標(biāo)軸承設(shè)計、應(yīng)用、合理安裝、員工軸承基本知識和技術(shù)培訓(xùn)及現(xiàn)場指導(dǎo)安裝等項目。
9.2 精準(zhǔn)發(fā)貨：萬馬各公司均配備了專用配送車輛。在本轄區(qū)（地區(qū)）內(nèi)，萬馬向合作伙伴做出“當(dāng)日下單，次日送達(dá)”的鄭重承諾。外地區(qū)則通過快捷誠信物流的途徑，及時、安全送達(dá)至合作伙伴指定地點。整個物流程序分工明確、責(zé)任到位、有章可循，從接單到發(fā)、送貨，實現(xiàn)一條龍服務(wù)，確保對每一單都能做到及時、精準(zhǔn)、快速的將貨物發(fā)送到位。
9.3 無償協(xié)助開發(fā)客戶。
9.4 免費新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、推薦。
9.5 免費提供門店設(shè)計、產(chǎn)品宣傳資料等。
十、升值空間
品質(zhì)提升：萬馬始終堅持向既定目標(biāo)前進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量在不斷提升,尤其是WM品牌的精品和替代進(jìn)口軸承倍受客戶青睞，WM品牌產(chǎn)品品種在不斷增加、性價比和品牌影響力日趨提升，市場競爭優(yōu)勢越發(fā)明顯，升值空間不斷拓寬。
十一、加盟商條件
11.1 誠信度高，正規(guī)經(jīng)營、有長期發(fā)展目標(biāo)，并且有意愿。
11.2 在本區(qū)域有較好聲譽(yù)，并且具有一定市場運作和開發(fā)能力。
11.3 經(jīng)營地點在軸承或五金機(jī)電產(chǎn)品市場相對集中的地方，營業(yè)部使用面積不得小于 30 M2以上。
11.4 營業(yè)廳門面招牌（萬馬軸承），標(biāo)識、營業(yè)廳背景、營業(yè)臺、格調(diào)和色彩與萬馬基本一致，由萬馬免費提供設(shè)計方案。
11.5 由萬馬公司授予加盟商證書。
十二、特許經(jīng)銷商條件
12.1 信度高，正規(guī)經(jīng)營、有長期發(fā)展目標(biāo)，并且有意愿。
12.2 在本區(qū)域有較好聲譽(yù)，并且具有一定市運作和場開發(fā)能力。
12.3 經(jīng)營地點在軸承或五金機(jī)電市場相對集中地方，營業(yè)部使用面積不得小于 20 M2以上。
12.4 由萬馬公司授予特許經(jīng)銷商證書。
十三、合法經(jīng)營
13.1 乙方應(yīng)合法經(jīng)營，不許經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品。
13.2 乙方應(yīng)以銷售甲方自產(chǎn)WM品牌產(chǎn)品和代理HRB、LYC等產(chǎn)品為主（同時乙方應(yīng)享有甲方所有代理品牌產(chǎn)品優(yōu)惠價格政策）但甲方?jīng)]有生產(chǎn)和沒有代理品牌或資源臨時供不上的產(chǎn)品，乙方可以自行采購銷售，但不許采購銷售假冒偽劣產(chǎn)品，以免影響萬馬聲譽(yù)。
真誠合作、同舟共濟(jì)、共享成果、共同發(fā)展！
浙江萬馬軸承實業(yè)有限公司
2016年10月8日
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